一
李小龙回县城的第二天，李金财就收到了一份来自镇政府的红头文件。
文件是马建国镇长签发的，标题是《关于成立秦巴高速公路李家洼段征地工作领导小组的通知》。通知上说，为了确保征地工作顺利进行，镇上成立了专门的领导小组，组长是马建国本人，副组长是分管国土的副镇长赵德柱，成员包括镇国土所、派出所、司法所的相关负责人，以及涉及的四个村的村主任。
文件的最后一段是这样写的：“各相关村要高度重视征地工作，按照‘依法依规、公开透明、公平公正’的原则，确保在规定时间内完成征地任务。对在征地过程中出现的违法违规行为，将严肃追究相关责任人的责任。”
李金财把文件看了三遍，然后放在桌上，点了一根烟。
“依法依规、公开透明、公平公正”——这十二个字写得很漂亮，但做起来没那么容易。什么叫“依法依规”？法律是死的，人是活的，同样一条法律，可以有十种不同的解释。什么叫“公开透明”？公开到什么程度？透明到什么程度？什么叫“公平公正”？对谁公平？对谁公正？
他在文件上画了几个圈，然后把文件锁进了抽屉里。
上午九点，他的手机响了。是一个陌生号码。
“李主任吗？我是周明远。”电话那头的声音很客气，“我今天下午想去村里跟您谈谈征地的事，您方便吗？”
“方便方便。周处长，您什么时候来都方便。”
“那就下午两点。我在村委会等您。”
“好嘞好嘏。”
挂了电话，李金财在办公室里坐了一会儿，然后起身去了张德贵家。
张德贵正在院子里喂鸡。他的鸡养得不多，就十来只，但每一只都肥嘟嘟的，毛色发亮。他撒了一把苞谷在地上，鸡们围过来争先恐后地啄食，发出“咕咕咕”的声音。
“德贵叔。”李金财推门进去。
“来了？”张德贵头也没抬，继续撒苞谷，“啥事？”
“周处长下午要来谈征地的事。我想请您一起去。”
张德贵的手停了一下，然后继续撒苞谷。
“我去干嘛？我又不是村主任。”
“您是村里的老人，又是张家梁上最大的户。您不去，我说的话代表不了张家人的意见。”
张德贵把手里最后一把苞谷撒完，拍了拍手，转过身来看着李金财。
“金财，你这是在拿我当枪使。”
李金财笑了：“德贵叔，您这话说的。我是觉得您在村里有威望，您说的话有分量。周处长来了，我一个人跟他谈，他觉得我好糊弄。有您在场，他就不敢随便应付了。”
张德贵沉默了一会儿，然后点了点头。
“行。我去。但我丑话说在前头——我说话不好听，要是把人得罪了，你别怪我。”
“不怪不怪。您说什么都行。”
张德贵哼了一声：“你倒是大方。”
二
下午两点，周处长的丰田霸道准时停在了村委会门口。
这次他是一个人来的，没有带设计院的人，也没有带纪检组的方虹。他穿着一件浅蓝色的衬衫，袖子卷到了肘部，看起来比上次随意了很多。
李金财在村委会门口等着，旁边站着张德贵和李二狗。赵兰花没来——李金财觉得人太多了不好，四个人刚刚好。
“周处长，欢迎欢迎！”李金财迎上去握手。
“李主任，打扰了。”周处长笑着跟大家打招呼，看到张德贵的时候，特意多握了一会儿手，“张大爷，又见面了。您身体还好吧？”
“还行。死不了。”张德贵的回答硬邦邦的。
周处长笑了笑，没有介意。他跟着李金财走进会议室，在一张椅子上坐下来。李二狗殷勤地给他倒了杯茶。
“周处长，喝茶。这是我们本地的茶叶，粗茶，您别嫌弃。”
“谢谢。粗茶淡饭最养人。”
几个人围坐在会议桌旁。李金财坐在周处长对面，张德贵坐在李金财旁边，李二狗坐在角落里，手里拿着一本笔记本，装作要记录的样子。
周处长打开公文包，拿出一沓文件，放在桌上。
“李主任，今天来，主要是想跟您商量一下征地补偿的具体方案。上次在镇上开会，时间太紧，很多细节没来得及谈。”
“周处长您说。”
周处长把文件推过来：“这是根据咱们村的实际情况制定的补偿方案草案。您先看看。”
李金财接过来，一页一页地翻看。张德贵不识字，但他凑过来，眼睛盯着纸面，假装在看。
方案写得很详细——土地补偿、青苗补偿、附着物补偿、安置补助，每一项都有具体的标准和计算方法。李金财看了一遍，心里有了数——总的来说，还是在三万二的基础上打转转，只是在青苗补偿和附着物补偿上稍微放宽了一点。
他把文件放下，看着周处长。
“周处长，这个方案，我看了。有几个问题想跟您请教。”
“您说。”
“第一，土地补偿标准。您写的还是三万二一亩。但我们村的实际情况您也看到了，张家梁上的地是全村最好的地，黑土层有一尺多厚，产量比普通旱地高出三成以上。按三万二的标准，老百姓接受不了。”
周处长点了点头，没有反驳。
“第二，青苗补偿。您写的是每亩八百。但今年的苞谷长势很好，按现在的行情，一亩地的毛收入能到一千五以上。八百块，连成本都不够。”
“第三，迁坟补偿。您写的是每座坟三千。但我们这边的风俗，迁坟不是挖出来换个地方埋就行了，要请风水先生、要做道场、要重新做棺材、要办酒席请亲戚朋友。一套下来，少说也要五六千。三千块，根本不够。”
他说完，靠在椅背上，看着周处长。
周处长没有立刻回答。他端起茶杯喝了一口茶，慢慢地说：
“李主任，您说的这些问题，我都理解。但我也要跟您说明一下情况。”
他把文件翻到某一页，指着上面的数字。
“三万二的标准，是省发改委根据全省各地的土地产值综合测算出来的。这个数字不是凭空定的，是有依据的。当然，我也承认，这个标准可能跟某些优质地块的实际产值有差距。所以，我在方案里留了一个口子——‘特殊情况可一事一议’。”
他看了李金财一眼，目光很平静。
“至于青苗补偿和迁坟补偿，确实有上调的空间。但我需要具体的依据——比如，您说一亩地的毛收入能到一千五以上，这个数据有没有依据？迁坟一套下来要五六千，这个费用是怎么构成的？如果能有具体的数据，我回去跟领导汇报的时候也好说话。”
李金财心里暗暗点头——周处长没有一口回绝，而是给了谈判的空间。这说明他的策略是对的——先把诉求提出来，看对方的反应，然后再调整。
“数据有。”他说，“我们村的土地确权档案里，有每一块地的产量记录。我回头整理出来给您。迁坟的费用，我可以让李老八——就是我们村的风水先生——给您列一个清单。”
“好。”周处长点了点头，“那就麻烦李主任了。”
他站起来，准备走。走到门口的时候，忽然回过头来。
“李主任，有件事我想跟您说一下。省里对这个项目很重视，工期很紧。征地工作必须在两个月内完成，否则会影响到后面的施工进度。所以，希望您能配合一下，尽量在规定时间内完成。”
李金财心里一紧——两个月。比马建国说的“三十天”宽松一些，但也不算宽裕。两个月，六十天，说长不长，说短不短。
“周处长放心，我一定尽力配合。”
周处长走了之后，张德贵坐在椅子上，沉默了很久。
“金财，”他终于开口了，“你觉得这个人怎么样？”
“怎么样？是个明白人。”
“明白人？”张德贵哼了一声，“我看他是笑面虎。脸上笑着，心里算计着。你跟他谈，得多个心眼。”
李金财笑了：“德贵叔，您说得对。但不管他是笑面虎还是什么，咱们得跟他谈。不谈，什么都得不到。”
张德贵站起来，走到门口，望着远处的张家梁。
“金财，你说——如果真的谈成了，地征了，坟迁了，咱们村会变成什么样？”
李金财想了想：“路通了，出去方便了，山里的东西也好运出去了。也许——也许咱们村能富起来。”
“富起来？”张德贵的目光变得悠远，“我种了一辈子地，从来没想过‘富’这个字。我只想过——能吃饱饭就行。现在吃饱了，又想——能不能吃好点？人就是这样，永远不知足。”
他转过身来，看着李金财。
“金财，我有个条件。”
“您说。”
“如果征地的事谈成了，补偿款发下来了，我要拿一部分钱，给村里修一座桥。”
“修桥？”
“对。村口那条河，一到夏天就涨水，孩子们上学要绕三里路。我想在河上修一座桥，不用多大，能走人就行。这件事，我想了好多年了。但一直没钱。如果征地有钱了，我就拿出一部分来，修这座桥。”
李金财看着张德贵，心里涌起一股热流。这个倔老头儿，平时说话硬邦邦的，像块石头。但他的心里，装着的不只是自己的地，还有村里的孩子。
“德贵叔，这个事，我支持您。”
张德贵点了点头，扛着锄头走了。
李二狗从角落里站起来，走到李金财身边。
“金财哥，你觉得周处长说的‘两个月’，是真是假？”
“应该是真的。这么大的项目，工期肯定卡得很紧。”
“那咱们的时间也不多了。”
“是。”李金财点了点头，“所以，咱们得抓紧。”
三
接下来的一周，李金财忙得脚不沾地。
他带着李二狗，一家一家地走访了张家梁上的三十六户人家，把每户的土地面积、种植情况、近三年的收入、对征地的态度，都详细地记录在笔记本上。
这个工作很繁琐，但很重要。只有掌握了每个人的真实情况，才能在谈判的时候做到心中有数。
走访的过程中，他发现了几个问题。
第一，有七八户人家对征地的态度很积极，甚至有点“迫不及待”。这些人家的地要么位置不好，要么产量不高，要么家里有病人急需用钱。他们巴不得早点签协议、早点拿钱。
这些人，就是李金财最担心的“顺风户”。如果他们被周处长那边的人说动了，单独签了协议，那他的“统一阵线”就破了。
第二，有五六户人家对征地的态度很消极，甚至有点“对抗性”。这些人家以张德贵为首，把地看得比命还重。他们不是不在乎钱，而是在乎“理”——你给的补偿再高，如果不讲理，他们也不签。
第三，剩下的人家都是“摇摆户”。他们的态度取决于两个因素：补偿标准的高低，以及大多数人的选择。如果大多数人都签了，他们也会签；如果大多数人不签，他们也不签。
针对这些情况，李金财制定了一个“三步走”的策略。
第一步，稳住“顺风户”。他让赵兰花去做这些人的工作，跟他们讲清楚：单独签协议，拿的钱少；大家一起签，拿的钱多。让他们等一等，不要着急。
第二步，争取“摇摆户”。他让李二狗去做这些人的工作，把周处长那边的信息透露给他们，让他们知道谈判的进展，保持他们的信心。
第三步，说服“钉子户”。这个工作，他打算自己来做。张德贵是关键，搞定了张德贵，其他“钉子户”就好办了。
他把这个策略跟李二狗和赵兰花说了，两个人都表示同意。
“金财哥，”李二狗说，“‘顺风户’那边，我有个担心。”
“什么担心？”
“如果他们被周处长那边的人私下接触了，怎么办？周处长不是傻子，他肯定会想办法绕过咱们，直接去做村民的工作。”
李金财想了想：“你说得对。所以咱们得抢在他前面。你去跟那些‘顺风户’说，如果有人来找他们谈，不要急着答应，先跟我们商量。咱们是一个村的，有什么事大家一起商量着办。”
“好。”
“还有，”李金财补充道，“你跟每个人都说，补偿款的事，我正在跟上面谈，肯定会比三万二高。让他们放心。”
李二狗点了点头，走了。
赵兰花没有走。她坐在椅子上，看着李金财，表情有点犹豫。
“兰花，你有话要说？”李金财问。
“金财哥，我有个事想问你。”
“你说。”
“你给村民们承诺的‘肯定会比三万二高’，你有没有把握？”
李金财沉默了一会儿：“有把握。但不敢说百分之百。”
“那万一——我是说万一——最后谈下来还是三万二，或者只高了一点点，你怎么跟村民们交代？”
李金财看着赵兰花，忽然笑了。
“兰花，你什么时候变得这么谨慎了？”
赵兰花没有笑：“金财哥，我是认真的。你给村民们画了个饼，到时候饼没画成，你怎么办？”
李金财的笑容收了起来。他知道赵兰花说的是实话——这个饼，确实有画不成的风险。但如果他不画这个饼，村民们就没有盼头，就没有动力去等、去拖、去争取。
“兰花，”他慢慢地说，“这个饼不是我画的，是周处长那边给的。他们给了一个可能——‘特殊情况可一事一议’。有这个可能，咱们就要去争取。争取到了，是大家的；争取不到，我李金财担着。”
赵兰花看着他，沉默了很久。
“金财哥，有你这句话，我就放心了。”
她站起来，大步走了出去。
四
周四的下午，李金财接到了一个意想不到的电话。
电话是刘大脑袋打来的。他的声音很大，带着一种压抑的怒气。
“金财哥，你到我地里来一趟。我有事跟你说。”
“什么事？”
“你来了就知道了。”
李金财挂了电话，心里隐隐觉得不对劲。他骑上摩托车，赶到河滩地。
刘大脑袋站在地头上，身边还站着几个人——都是河滩地上的农户。他们的表情都不太好看，有的皱着眉头，有的抱着胳膊，有的在地上吐痰。
“怎么了？”李金财停好摩托车，走过去。
刘大脑袋把手里的东西递给他——是一张纸，A4纸，打印的。李金财接过来一看，脸色变了。
那是一份“征地意向书”，上面写着：
“尊敬的李家洼村村民：秦巴高速公路项目是国家重点工程，为了确保项目顺利实施，需要对沿线土地进行征收。根据省发改委的相关规定，征地补偿标准为旱地每亩三万二千元，水田每亩四万五千元。如果您同意征地，请在下方签字确认。凡在本月25日前签字确认的农户，可额外获得每亩五百元的‘提前签约奖励’。本意向书不具有法律效力，仅作为意向调查使用。”
落款是“秦巴高速公路项目办公室”，还盖了一个红章。
“这是谁给你的？”李金财问。
“今天中午，有两个人到我家里来的。一个男的一个女的，说是项目办的。他们让我签字，我说要考虑考虑。他们留了这张纸，说想好了可以打电话给他们。”
刘大脑袋的声音很沉：“金财哥，你不是说大家统一口径、一起谈吗？怎么他们直接来找我了？”
李金财的心沉了下去。
周处长果然出手了——而且是绕过他，直接去做村民的工作。这一招很高明，也很狠。如果他不出手干预，刘大脑袋这些人很可能就被“提前签约奖励”诱惑了，单独签了协议。
“大脑袋，”李金财说，“你没有签吧？”
“没有。我说要考虑考虑。”
“好。你不要签。这件事，我来处理。”
刘大脑袋看着他：“金财哥，你说‘统一口径一起谈’，我信你。但你得给我一个准话——到底能谈到多少？别让我白等。”
李金财想了想：“四万。我争取到四万。”
“四万？”刘大脑袋的眼睛亮了一下，“你确定？”
“我确定。但你得给我时间。”
刘大脑袋沉默了一会儿，然后点了点头。
“行。我等你。但你记住了——四万。低于四万，我不签。”
李金财骑上摩托车，直奔村委会。他拨了周处长的电话，响了三声，接通了。
“周处长，我是李金财。”
“李主任，您好。有什么事？”
“周处长，我想问您一件事——您那边是不是派人到村里来做‘意向调查’了？”
电话那头沉默了两秒。
“是的，李主任。这是我们项目办的正常工作流程，了解一下村民的意向。有什么问题吗？”
李金财深吸了一口气，压住了心里的火气。
“周处长，我不是反对您做意向调查。但您能不能提前跟我说一声？我也是村主任，村里的事，我总得知道吧？”
“李主任，您误会了。这个意向调查只是前期的摸底工作，不是正式的签约。我让人去做这个调查，也是为了了解村民的真实想法，为后面的正式谈判做准备。我没有提前跟您说，是我的疏忽，我向您道歉。”
周处长的态度很诚恳，但李金财知道，这不是“疏忽”，这是“策略”。他就是要看看，绕过村主任，直接跟村民接触，会有什么反应。
“周处长，道歉不敢当。但我有一个请求——以后有什么事，您先跟我说，我再去跟村民沟通。这样大家都方便。”
“好的，李主任。以后我一定注意。”
挂了电话，李金财坐在办公室里，沉默了很长时间。
他在想一个问题——周处长为什么会在这个时候派人来做“意向调查”？是试探他的反应，还是真的想绕过他？
应该是试探。
因为如果周处长真的想绕过他，就不会只做“意向调查”，而是直接派人来签协议了。他做“意向调查”，就是想看看李金财会怎么反应——是暴跳如雷，还是冷静应对？
如果他暴跳如雷，那就说明他心虚、他没底、他控制不住局面。如果他冷静应对，那就说明他心中有数、他能掌控局面。
周处长在试探他的底牌。
而他刚才的反应——虽然有点生气，但没有发火——应该算是及格了。
但他知道，这只是第一回合。后面还有更多、更难的回合在等着他。
五
傍晚的时候，李金财召集了村里的“核心层”——李老八、李二狗、赵兰花、张德贵——到他家里开会。
他把“意向书”的事跟大家说了。李老八听完，气得胡子都翘了起来。
“狗日的！他们这是搞突然袭击！金财，你得去找他们理论！”
“八叔，理论没有用。人家说了，这是‘正常工作流程’。”
“正常工作流程？放屁！”李老八拍了一下桌子，“他们就是想绕过你，直接去哄老百姓签字！五百块的‘提前签约奖励’，打发叫花子呢？”
李二狗倒是很冷静。他拿起那张“意向书”看了看，翻来覆去地看了两遍，然后说：
“金财哥，我觉得这件事，不一定是坏事。”
“怎么说？”
“你看，他们搞这个‘意向调查’，说明他们急了。他们等不起了，所以想走捷径。他们越急，咱们的筹码就越大。”
李金财想了想，觉得李二狗说得有道理。
“还有，”李二狗继续说，“他们搞这个‘意向调查’，说明他们对三万二的标准也没有信心。如果他们觉得三万二很合理，根本不需要搞什么‘提前签约奖励’。他们搞奖励，说明他们知道这个标准偏低，需要用奖励来诱惑老百姓签字。”
赵兰花点了点头：“二狗说得对。他们越搞这些小动作，越说明他们心虚。”
张德贵一直没有说话。他坐在角落里，脸上的表情很严肃。
“金财，”他终于开口了，“你觉得，他们接下来会怎么做？”
李金财想了想：“他们会继续搞‘意向调查’，一个一个地去找村民谈。能签一个是一个，签够了人数，就可以说‘大多数村民已经同意了’，然后给咱们施加压力。”
“那咱们怎么办？”
“咱们也行动。”李金财站起来，“从明天开始，咱们也去走访村民。不是替上面说话，是替村民说话。告诉他们，不要急着签，等咱们谈好了再签。咱们要让他们知道——签得越晚，拿得越多。”
“这个话，你敢保证吗？”张德贵盯着他。
李金财沉默了两秒：“我不敢百分之百保证。但我有把握。”
张德贵看了他很久，然后点了点头。
“行。我信你。但你要记住——你是村主任，你说的话，代表的是村委会。你要是说了大话，到时候兑现不了，丢的不是你一个人的脸，是全村的脸。”
李金财点了点头：“德贵叔，我知道。”
六
周五的早上，李金财刚起床，就接到了李小龙的电话。
“爸，我在网上查了一些资料，发到你手机上了。你看看。”
“什么资料？”
“关于征地补偿的法律法规和政策文件。我找到了《土地管理法》《土地管理法实施条例》，还有陕西省关于征地补偿的几个文件。你把这几份文件研究透了，谈判的时候就有依据了。”
“好。我看看。”
“还有，我找到了几个类似的案例。前年王家洼村修铁路的补偿标准，最后谈到了四万五。这个案例很有参考价值，你可以拿来说事。”
“四万五？”李金财的眼睛亮了，“王家洼是四万五？”
“对。但王家洼的地是水田，咱们村的地大部分是旱地，不能完全照搬。但可以参考。”
“好。太好了。小龙，你帮了大忙了。”
挂了电话，李金财打开手机，开始看李小龙发来的资料。他看了整整一个上午，把几份重要的文件看了三遍。
他以前只知道征地补偿有个“标准”，但这个标准是怎么来的、有什么依据、可以怎么调整，他并不清楚。现在看了这些文件，他豁然开朗——原来，补偿标准不是铁板一块，是有弹性的。
比如，《土地管理法》第四十八条规定：“征收农用地的土地补偿费、安置补助费标准由省、自治区、直辖市通过制定公布区片综合地价确定。制定区片综合地价应当综合考虑土地原用途、土地资源条件、土地产值、土地区位、土地供求关系、人口以及经济社会发展水平等因素。”
这段话的意思是——补偿标准不是固定的，是要综合考虑多种因素的。而这些因素中，“土地产值”是最重要的一条。如果他能证明张家梁上的土地产值高于普通旱地，就有理由要求提高补偿标准。
他又看了看王家洼村的案例。王家洼村的地是水田，产值比旱地高，所以补偿标准也高——四万五。张家梁上的地虽然是旱地，但黑土层厚，产值接近水田，所以补偿标准也应该接近水田。
这个逻辑，他可以在谈判的时候拿出来。
他合上手机，心里有底了。
七
下午，李金财带着李二狗，开始走访张家梁上的“顺风户”。
第一户是王老四家。
王老四今年六十出头，是村里出了名的老实人。他的地在张家梁的最西边，靠近山脚，土层比别处薄一些，产量也低一些。他对征地的事一直没什么意见，觉得“给多少钱就拿多少钱，反正地也不是自己的”。
李金财到他家的时候，王老四正在院子里编筐。他的老伴在旁边择菜。
“老四哥，忙着呢？”李金财笑着打招呼。
“金财？坐坐坐。”王老四放下手里的活，搬了两个凳子出来。
李金财坐下来，没有直接说征地的事，而是先聊了几句家常——今年的苞谷长势怎么样？家里的鸡下了多少蛋？儿子在外面打工还好吧？
聊了十来分钟，他才慢慢地把话题引到正事上。
“老四哥，征地的事，你怎么看？”
王老四笑了笑：“我没什么看法。给多少钱就拿多少钱。反正我也种不了几年了。”
“老四哥，你这话不对。”李金财认真地说，“地是你的，你有权利说‘不’。不是他们给多少你就拿多少，是你觉得多少合适才拿多少。”
王老四愣了一下：“我？我能说了算？”
“当然能。地是你的，你不签字，谁也动不了。”
王老四沉默了一会儿，然后说：“金财，你说这话，我信你。但我不知道多少合适。你说多少合适？”
李金财想了想：“四万。我觉得四万一亩，差不多。”
“四万？”王老四的眼睛瞪大了，“比他们给的多八千？”
“对。所以我正在跟他们谈。但你得给我时间，不要急着签。”
王老四点了点头：“行。我听你的。你说签我就签，你说不签我就不签。”
从王老四家出来，李二狗对李金财说：“金财哥，你刚才说的‘四万’，是不是有点冒险？万一最后谈不到四万，你怎么跟王老四交代？”
李金财叹了口气：“我知道冒险。但我必须给他们一个盼头。如果我什么都不说，他们就会被周处长那边的‘提前签约奖励’诱惑了。五百块虽然不多，但对王老四这样的人来说，也是一笔钱。”
“那——你觉得能谈到多少？”
“三万八到四万。在这个区间内。”
“三万八？那离四万还差两千。”
“差的两千，可以从青苗补偿和迁坟补偿里找补。总数到了就行。”
李二狗想了想，点了点头：“有道理。”
接下来的几天，李金财和李二狗走遍了张家梁上的三十六户人家，跟每一户都谈了至少半个小时。他们把每户的情况都记了下来——土地面积、种植情况、家庭收入、对征地的态度、心理价位。
这个工作很累，但很值得。通过这次走访，李金财掌握了每一个村民的真实想法，也赢得了大多数人的信任。
八
与此同时，周处长那边也没有闲着。
李金财从赵兰花那里得到消息——项目办的人又来了两次，每次都是两个人一组，挨家挨户地做“意向调查”。他们很有策略——不去找张德贵这样的“钉子户”，专门找王老四这样的“顺风户”。他们的说辞也很有技巧——
“大爷，这个补偿标准是省里定的，不会变了。您早签早拿钱，还能多拿五百块的奖励。晚签也是一样的标准，五百块就没了。”
“大妈，您家的地在征地范围内，不签也得签。早签还能拿奖励，晚签什么都没有。”
这些话，对王老四这样的人来说，是很有诱惑力的。
但因为有李金财的“预防针”，大多数“顺风户”都没有上当。他们要么说“再考虑考虑”，要么说“等孩子回来再说”，要么干脆说“不签”。
赵兰花在井台上“洗衣服”的时候，把这些情况都告诉了李金财。
“金财哥，他们现在开始急了。前两天去了王老四家，王老四说‘不签’。他们又去了李二牛家，李二牛也说‘等孩子回来再说’。他们碰了一鼻子灰。”
李金财笑了：“好。让他们碰。”
“但我担心一件事。”赵兰花压低了声音，“他们如果一直碰壁，会不会真的启动改线方案？”
李金财的笑容收了起来：“有可能。所以咱们不能把他们逼得太狠。得给他们留个台阶。”
“什么台阶？”
“让他们觉得，只要补偿标准适当提高，咱们就可以签。不是不签，是有条件地签。”
赵兰花点了点头：“这个话，我可以在井台上‘不小心’说出去。”
“可以。但别说是我说的。”
“你放心。”
九
周日的下午，李金财接到了一个电话。电话是方虹打来的——就是那个省交通厅纪检组的方组长。
“李主任，我是方虹。我想跟您约个时间，去村里了解一下征地工作的进展情况。您看什么时候方便？”
李金财心里一紧——纪检组的人要来，说明上面开始关注这件事了。是好事还是坏事？说不好。
“方组长，您什么时候来都方便。我随时在村里。”
“那就明天上午吧。十点左右。”
“好的，我等您。”
挂了电话，李金财想了很久。
方虹来干嘛？是来监督工作的，还是来调查问题的？如果是来监督工作的，那还好——她只是走走形式，看看程序是否合规。如果是来调查问题的，那就麻烦了——说明有人举报了什么事。
他把自己这段时间做的事情在脑子里过了一遍——他没有贪污，没有受贿，没有违规操作。他做的事情，都是在政策允许的范围内，为村民争取利益。这些事，拿到桌面上说，也说得过去。
但他还是有点不安。因为他做的那些“拖”“造”之类的事，虽然不违法，但说出去不好听。如果方虹问起来，他得想好怎么回答。
他拿起电话，打给了李小龙。
“小龙，明天省交通厅纪检组的人要来村里。你觉得我应该怎么应对？”
电话那头沉默了一会儿。
“爸，纪检组来，不一定是坏事。他们来监督，说明上面重视程序的合法性。你只要做到一件事——实事求是。问你什么，你就答什么。不要撒谎，不要隐瞒，不要添油加醋。”
“如果他们问我，有没有组织村民对抗征地？”
“你就说，你没有组织，是村民自发表达诉求。你作为村主任，只是在中间协调沟通。”
“如果他们问我，有没有散布‘四万’的说法？”
“你就说，这是你根据土地产值和类似案例测算出来的合理价位，是你作为村主任对征地工作的专业判断。”
李金财想了想，觉得儿子说得有道理。
“好。我知道了。”
“爸，”李小龙的声音变得柔和了一些，“你别太紧张。纪检组的人也是人，他们不是来抓人的，是来了解情况的。你只要实话实说，就没事。”
“嗯。我知道。”
挂了电话，李金财坐在院子里，看着月季花发呆。花开了满满一院子，红的粉的黄的，在夕阳下显得格外好看。
他想起了女人走的那天晚上，他一个人在院子里坐了一夜。那时候他觉得，天塌下来了。但天没有塌。第二天太阳照常升起，日子照常过。
这次也是一样。不管方虹来不来，不管征地的事谈不谈得成，日子都要过。他不能慌，不能乱，不能让人看出来他心里没底。
他是村主任。他是这个村子的主心骨。主心骨不能弯。
他站起来，拍了拍裤子上的土，走进厨房，开始做晚饭。
十
周一上午十点，方虹准时到了。
她是一个人来的，开着一辆普通的黑色桑塔纳，没有随行人员。她穿着一件深蓝色的西装外套，里面是白衬衫，短发梳得整整齐齐，表情严肃但不严厉。
李金财在村委会门口等着，把她迎进会议室。
“方组长，喝茶。”他倒了杯茶递过去。
“谢谢。”方虹接过茶杯，放在桌上，没有喝。她从公文包里掏出一个笔记本和一支笔，打开来，准备记录。
“李主任，我今天来，主要是想了解一下李家洼村征地工作的进展情况。您可以随便说说，不用紧张。”
李金财点了点头，开始说。他从项目办第一次来村里勘测说起，说到周处长来村里了解情况，说到项目办派人来做“意向调查”。他说得很详细，也很客观，没有添油加醋，也没有隐瞒什么。
方虹一边听一边记，偶尔问一两个问题。
“李主任，您对补偿标准有什么看法？”
“我觉得偏低。张家梁上的地是全村最好的地，黑土层厚，产量高。三万二的标准，老百姓接受不了。”
“您觉得多少合适？”
“四万。”
“四万？这个数字是怎么来的？”
“有几个依据。第一，张家梁上的土地产值比普通旱地高三成以上，按产值算，应该在四万左右。第二，隔壁王家洼村前年修铁路，水田的补偿标准是四万五。咱们村的地虽然是旱地，但产值接近水田，所以四万是合理的。第三，我跟村民们聊过，大多数人的心理价位就是四万。”
方虹点了点头，在本子上记了几笔。
“李主任，我听说项目办派人来做‘意向调查’的时候，您有意见？”
李金财心里一紧——她果然知道这件事。
“方组长，我没有意见。我只是觉得，这种事应该先跟我说一声。我也是村主任，村里的事，我应该知道。”
方虹看了他一眼，目光很平静。
“李主任，我理解您的想法。但我也要跟您说明一下——项目办做‘意向调查’，是正常的工作流程。他们可能没有提前跟您沟通，这是工作上的疏忽，但不是原则性的问题。”
她顿了顿，又说：“不过，我也要提醒您一件事。”
“您说。”
“在征地工作中，村主任的角色是‘协调者’，不是‘组织者’。您的任务是协调村民和项目办之间的关系，而不是组织村民去对抗项目办。这一点，您要把握好分寸。”
李金财的心跳加速了——她这是在敲打他。她知道了什么？是知道了他在组织村民“统一口径”，还是知道了他在散布“四万”的说法？
“方组长，我明白。我从来没有组织村民去对抗项目办。我只是在了解村民的想法，然后把他们的诉求反映给项目办。这是我的职责。”
方虹看着他，沉默了几秒。
“好。李主任，我相信您。”
她合上笔记本，站起来。
“今天就跟您聊到这里。以后我可能还会再来，希望您能继续配合。”
“一定配合。方组长慢走。”
送走了方虹，李金财坐在会议室里，后背的衣服已经被冷汗湿透了。
他拿起手机，给李小龙发了一条信息：“纪检组的人走了。她敲打了我一下，但没有深究。”
几秒钟后，李小龙回复了：“正常。她是来表明态度的，不是来查案的。她的意思是——你可以为村民争取利益，但不能做得太过分。只要你不越线，她不会管你。”
李金财看了这条信息，松了一口气。
但他知道，方虹的出现，意味着上面的关注度提高了。他不能再像之前那样“自由发挥”了。每一步都要走得更稳、更小心。
十一
方虹走后的第三天，周处长又来了。
这次他不是一个人来的，而是带着两个人——一个是设计院的孙浩，另一个是个四十来岁的男人，穿着一件灰色的夹克，表情严肃，手里提着一个测量仪器。
“李主任，今天来是想跟您商量一件事。”周处长开门见山。
“什么事？”
“我想请村里的几位老人，跟我们一起到张家梁上走一趟。我想实地看看，听听他们的意见。”
李金财想了想：“可以。我叫上张德贵和李老八。”
“好。”
四个人一起上了张家梁。
张德贵走在最前面，步子很大，像在跟谁较劲。李老八走在后面，手里端着搪瓷缸子，慢悠悠的，像在散步。周处长走在中间，不时停下来看看地里的庄稼，问问情况。
“张大爷，这块地是您的？”周处长指着一片长得特别好的苞谷地问。
“嗯。五亩六分。”
“种了多少年了？”
“五十年。”
“五十年？”周处长的语气里带着一丝惊讶，“那您对这块地太了解了。”
“了解有什么用？再过几个月就不是我的了。”张德贵的语气很冲。
周处长笑了笑，没有接话。他蹲下来，用手捏了一把土，放在鼻子底下闻了闻。
“确实是好土。黑土层厚，有机质含量高。这样的地，在秦巴山区不多见。”
他站起来，拍了拍手上的土。
“张大爷，如果——我是说如果——补偿标准能适当提高，您愿意签字吗？”
张德贵看了他一眼：“适当提高？提高到多少？”
“您觉得多少合适？”
张德贵沉默了一会儿：“四万。”
周处长点了点头，没有说行，也没有说不行。
“李主任，”他转向李金财，“您之前说的那些数据——土地产值、迁坟费用——整理好了吗？”
“整理好了。”李金财从口袋里掏出一个U盘，“都在这里面。电子版的，您回去看。”
“好。”周处长接过U盘，“我回去之后，会把这些数据报到上面去。能争取多少，我不敢保证。但我会尽力。”
他看着远处的山峦，沉默了一会儿。
“李主任，张大爷，我跟你们说句实话。这个项目，省里很重视，工期很紧。征地工作必须在两个月内完成。如果到时候完不成，上面会问责。所以，我希望咱们能尽快达成一致。”
“我们也希望尽快达成一致。”李金财说，“但前提是——标准要合理。”
“我理解。”周处长点了点头，“我回去之后，会尽快给一个答复。”
他走了之后，张德贵站在地头上，看着远处的大青山，沉默了很久。
“金财，”他说，“你觉得他能给到四万吗？”
李金财想了想：“不一定。但他会给一个比三万二高的数。”
“高多少？”
“不知道。等他的答复吧。”
张德贵哼了一声：“等。又是等。你这个人，就会等。”
李金财笑了：“德贵叔，谈判就是等。谁等得起，谁就赢。”
张德贵看了他一眼，没有说话。他扛着锄头，慢慢地走下了张家梁。
李老八端着缸子，走到李金财身边。
“金财，你觉得周处长这个人，到底怎么样？”
“八叔，您问过我好几次了。”
“我知道。但我每次问，你每次的回答都不一样。”
李金财想了想，笑了：“八叔，您说得对。我的回答确实不一样。因为我每次见他，对他的了解都多一点。第一次见，我觉得他是个当官的；第二次见，我觉得他是个明白人；第三次见，我觉得他是个有底线的人。”
“有底线的人？”
“对。他不会为了完成任务不择手段。他会在政策允许的范围内尽量满足我们的要求。但如果我们的要求超出了政策范围，他也不会答应。”
李老八点了点头：“那这个人还行。有底线的人，好打交道。”
他端起缸子喝了一口茶，慢悠悠地走下了张家梁。
李金财一个人站在张家梁上，看着远处的山峦和近处的庄稼。七月的阳光照在苞谷叶子上，叶子绿得发亮，像涂了一层油。风吹过来，苞谷叶哗啦啦地响，像一片绿色的海。
他想起了张德贵说的那句话——“地是命。”
他想起了赵兰花说的那句话——“女人怎么办？”
他想起了李老八说的那句话——“有底线的人，好打交道。”
他想起了李小龙说的那句话——“谈判就是弥合差距的过程。”
他想起了方虹说的那句话——“把握好分寸。”
这些声音在他脑子里转来转去，像一群蜜蜂在嗡嗡地飞。他闭上眼睛，深深地吸了一口气。
空气里有苞谷叶子的清甜味，有泥土的腥味，有远处炊烟的焦香味。这些味道混在一起，让他觉得踏实。
不管外面的世界怎么变，不管高速公路修不修，不管补偿标准是多少，这片土地还在，这些人还在，这个村子还在。
这就够了。
他睁开眼睛，慢慢地走下了张家梁。
（第四章完）